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淘寶分銷流程及注意事項

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打印  發布時間:2013/4/21 16:47:56 點擊:

三個注意事項:

價格(公司統一制訂價格)

在分銷平臺申請成功后——

首先在自己的店鋪設置分類進行管理,增加澤宇商品的類目(或禮品杯、雙層玻璃杯類目)。

1、選擇商品,作為銷售者,首先必須大致了解商品,不然顧客一問三不知,我想也是難以成交的。而你選擇的商品,大致應符合店鋪銷售類目,因為專業,所以信賴。

2、同步庫存,一般我們的商品都是有大量庫存的,但是后期我們會做到網絡標注和實際庫存對應的做法,確保每一個銷售都是有效的實際庫存,當然你也可以根據店鋪需求進行設置,因為暫時的這個庫存數字只是一個虛擬的,如果你沒有同步,則不會跟隨我們店鋪的庫存變化進行自動調整。避免銷售后無貨的尷尬,同樣避免有商品未上架失去的銷售機會。

3、下載運費模版,也許你的店鋪本身有運費的模版設置,但是因為我們從臨沂發貨,實際的產生運費肯定和你自行發貨的運費會有差異,因此同步我們的運費模版很關鍵,直接下載和上架,所展示的運費肯定是包郵的賣家承擔運費,這樣你就會貼運費了。我們的運費是按照公司和圓通、EMS、宅急送等快遞公司的協議價格設置,相對來說還是比較優惠的。但是一定要讓顧客明白,我們是臨沂發貨,N公斤,所以收取多少錢,合情合理,顧客更能夠接受。

4、合理定價,淘寶是一個價格透明化的銷售空間,同一個產品或者同類產品在淘寶可能有N個不同的賣家和商品發布,因此價格也會有所影響,目前公司采取統一定價

5、編輯標題,這個很關鍵,不要忽視!我們的標題雖然很詳細,因為30個字的有效空間,因此我們不建議完全不編輯的直接發表,這樣顧客一搜索,很多分銷商和授權商家的標題完全一致,你被選擇到的幾率會很低。不如根據店鋪特色和產品特性,重新編輯應用一些關鍵字,盡量做到差異化。而添加鉆石信譽、皇冠賣家,在顧客搜索后的挑選來說,可能會更有競爭力。

6、商品說明,要了解商品,首先分銷商也編輯一下商品說明。
、收藏和購買記錄,盡管你已經是鉆石或者皇冠店鋪,但是不見得新商品上架就有銷售記錄和收藏記錄。而銷售記錄、顧客評價、瀏覽量、收藏人數,這些往往是顧客選購商品的關鍵因素。許多皇冠店零銷售的商品,往往就是因為沒有起步,一旦有基礎后,銷售會與日俱增,天天會有銷售。所以先期合理定價,建立起人氣和銷售記錄尤其關鍵,我們不鼓勵信譽炒作,這些我相信有經驗的賣家知道該如何去做。

8、合理的推廣手段,網絡和現實一樣,現在不是酒好不怕巷子深的時代了,讓顧客更多的看到你,發現你,則必須結合一定的推廣手段,直通車、淘客、鏈接、網站介紹等推廣手段的應用,才能讓顧客在茫茫網海發現你的商品,只有被看到,才有被購買的希望。有經驗的賣家既然加入了我們的分銷行列,同樣希望銷售產生效益,做一定的推廣投入,是有必要的!而作為僅有二十個席位的分銷授權,我們也會定期的淘汰一些無銷售的賣家,獎勵一些銷售突出的店鋪。

10、利潤核算,利潤肯定是建立在銷售的基礎上,在淘寶,已經不是暴利時代,而薄利多銷也不適合網絡支付寶交易,因為中間存在的是第三方物流,那么這個利潤空間應該在怎么合適?根據我們的操作,網絡實物商品的交易毛利,在10%-20%為一個合理的空間!我們的供應價格和允許的最低掛牌價格中間的毛利是15%,在不承擔庫存積壓,不承擔物流風險和售后責任的分銷商,有15%-20%的空間,已經是一個很優厚的條件了!如果你認為可以,也可以在授權價格范圍內合理調高一點。

上述事項是我們根據分銷總結的部分事項,分銷畢竟這個是新生事物,對于我們供應商和分銷商來說,都是陌生的,許多技巧有待探索和提高!希望遇到問題的和我們多交流,取得經驗的與大家共分享,相信我們都會有所提高和進步,并因此取得雙贏的愉快合作!我們會不定期對分銷商進行管理,對分銷商的商品發布情況和銷售情況進行總結,10天無下載發布商品的直接終止授權,一個月銷售不良的提示整改和建議,感謝你們對朗星杯業電子商務銷售的支持。

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